Mở shop quần áo với 100 triệu: Bí quyết kinh doanh hiệu quả

Mở shop quần áo với 100 triệu là lựa chọn khả thi nếu bạn biết cách phân bổ vốn, chọn nguồn hàng hợp lý và tối ưu chi phí vận hành. Trong kinh doanh thời trang, thành công không chỉ đến từ vốn mà còn nằm ở chiến lược nhập hàng, dịch vụ khách hàng và cách quản lý bán hàng thông minh.

1. Phân tích thị trường cạnh tranh

Thời trang là ngành có vòng đời sản phẩm nhanh, xu hướng thay đổi liên tục khiến thị trường luôn trong tình trạng cạnh tranh cao. Nhưng nếu nhìn ở góc độ tích cực, chính sự chuyển động liên tục này tạo ra khoảng trống cho những shop nhỏ, sáng tạo, linh hoạt, đặc biệt là các shop quần áo nữ giá vừa túi tiền hay thời trang ứng dụng theo trend.

Nếu bạn chỉ có 100 triệu để mở shop quần áo, phân tích thị trường là bước bắt buộc để tránh đi vào lối mòn, hạn chế tình trạng đóng cửa sau vài tháng hoạt động.

Bạn nên bắt đầu bằng cách khảo sát:

• Các shop quần áo nằm trong khu vực bạn định mở.
• Những cửa hàng bán cùng phân khúc sản phẩm với bạn (ví dụ: thời trang nữ trẻ trung, công sở, unisex…).
• Những kênh online họ đang bán và lượng tương tác ra sao.

Hãy dành thời gian ghé thăm trực tiếp các shop đối thủ hoặc theo dõi họ trên mạng xã hội để học hỏi cách họ trưng bày, tư vấn, định giá sản phẩm và triển khai khuyến mãi - một cách đánh giá thực chiến hiệu quả mà không tốn chi phí.

Tôi đã từng đồng hành với một bạn trẻ khởi nghiệp với 100 triệu tại quận Gò Vấp (TP.HCM). Bạn ấy sau khi khảo sát 10 shop trong vòng bán kính 3km đã phát hiện hầu hết cửa hàng đều tập trung vào thời trang nữ công sở. Nhờ đó, bạn quyết định chuyển hướng sang thời trang nữ trẻ năng động kết hợp phụ kiện, từ đó chiếm được thị phần riêng và thu hút nhóm khách Gen Z nhanh chóng.

Phân tích thị trường không chỉ đơn giản giúp bạn hiểu rõ bức tranh kinh doanh mà mình chuẩn bị tham gia, mà còn giúp sử dụng hiệu quả nguồn vốn 100 triệu. Thay vì dàn trải, bạn có thể tập trung nguồn lực vào đúng phân khúc tiềm năng nhất.

2. Xác định phân khúc khách hàng 

Không phải cứ bán nhiều mẫu mã, phục vụ đại trà thì sẽ thu hút được nhiều khách. Ngược lại, càng rõ ràng về phân khúc khách hàng, bạn càng dễ:

• Lựa chọn được mẫu mã phù hợp khi nhập hàng
• Thiết kế không gian cửa hàng theo gu thẩm mỹ khách mục tiêu
• Viết nội dung, chạy quảng cáo đúng tâm lý khách hàng
• Tăng khả năng giữ chân khách và tạo tệp trung thành

Khi đã xác định chính xác phân khúc khách hàng, bạn sẽ dễ dàng tập trung nguồn lực, bán đúng đối tượng và tối ưu hiệu quả kinh doanh.

Bạn có thể bắt đầu từ những phân khúc thường thấy trong thị trường quần áo:

Mỗi phân khúc đều có lợi thế riêng. Bạn cần cân nhắc kỹ khả năng tài chính, nguồn hàng, kỹ năng bán hàng và địa điểm kinh doanh để chọn nhóm phù hợp nhất.

Khi đã có phân khúc rõ ràng, bạn sẽ dễ dàng quyết định các yếu tố khác:

• Chọn nguồn hàng nào phù hợp với phong cách khách.
• Thiết kế cửa hàng ra sao (online/offline).
• Lên chiến dịch marketing nào hiệu quả (giá rẻ, tặng quà, livestream...).

Đây chính là bước tạo nên sự nhất quán trong toàn bộ chiến lược bán hàng.

Vốn 100 triệu đủ để bắt đầu, nhưng bạn nên tìm hiểu kỹ chi phí để mở shop quần áo là bao nhiêu để dễ dàng phân bổ ngân sách hợp lý và tránh phát sinh ngoài kế hoạch.

3. Tìm hiểu nguồn nhận hàng uy tín, hiệu quả

Với ngân sách khoảng 100 triệu, bạn không có nhiều cơ hội thử - sai. Vì vậy, chọn được nguồn hàng uy tín ngay từ đầu sẽ giúp bạn xoay vòng vốn tốt, tránh tồn kho, giảm thiểu rủi ro.

Nguồn hàng tốt cần đảm bảo các yếu tố:

• Giá nhập hợp lý so với mặt bằng chung
• Mẫu mã bắt trend, đa dạng size, màu sắc
• Số lượng linh hoạt (nhập lẻ, theo set, combo)
• Có hỗ trợ đổi trả khi hàng lỗi

Đặc biệt, nếu bạn bán online thì hình ảnh sẵn có, feedback thực tế và sự ổn định về chất lượng là cực kỳ quan trọng.

Tôi từng gặp một trường hợp thực tế: một chủ shop mới mở ở quận 10 nhập lô hàng 70 triệu từ một mối quen qua Facebook. Do thiếu kiểm chứng, hàng giao trễ 10 ngày, chất vải mỏng, sai form, khiến bạn phải giảm giá xả kho sớm, lỗ 20 triệu ngay tháng đầu.

Gợi ý các kênh nhập hàng phổ biến

Chọn đúng nguồn hàng không đơn thuần chỉ giúp bạn tiết kiệm chi phí mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến trải nghiệm mua sắm và tỷ lệ quay lại của khách hàng. Khi có được mối sỉ uy tín, bạn sẽ dễ dàng xây dựng thương hiệu và tối ưu lợi nhuận.

Nếu bạn khởi nghiệp tại thị trường ngoại thành, hãy tham khảo ngay kinh nghiệm mở shop quần áo ở quê - lợi nhuận cao 2025 để chọn mô hình phù hợp và tối ưu chi phí vận hành.

4. Chương trình marketing hoàn hảo

Dù có sản phẩm đẹp, giá tốt nhưng nếu không ai biết đến shop của bạn, việc bán hàng sẽ cực kỳ khó khăn. Trong khuôn khổ ngân sách 100 triệu, việc xây dựng một kế hoạch marketing thông minh, chi tiêu đúng chỗ sẽ giúp bạn nhanh chóng có khách đầu tiên và từng bước tạo ra dòng tiền ổn định.

Nguyên tắc cốt lõi khi làm marketing với ngân sách nhỏ

Marketing không cần chi nhiều, nhưng phải đúng:

• Hiểu rõ khách hàng mục tiêu: Họ ở đâu, thích gì, dùng mạng xã hội nào?
• Chọn đúng kênh tiếp cận: Facebook, TikTok, Zalo hay các hội nhóm bán đồ?
• Tạo nội dung thu hút: Hình ảnh đẹp, video thật, caption gợi cảm xúc
• Tối ưu chi phí quảng cáo: Test A/B, chọn bài chạy hiệu quả, theo dõi sát chuyển đổi

Với shop mới và quy mô nhỏ, marketing online là kênh tiết kiệm và dễ tiếp cận nhất:

• Facebook & TikTok: phù hợp với sản phẩm thời trang, dễ viral nếu biết đầu tư nội dung hấp dẫn
• Zalo OA: giữ liên hệ với khách hàng cũ, gửi ưu đãi định kỳ
• Shopee/Lazada: hỗ trợ chạy Flash Sale, mã giảm giá để hút khách

Lưu ý: Bạn nên đầu tư 1 fanpage Facebook & 1 kênh TikTok chuyên đăng video mix đồ, review sản phẩm để xây dựng niềm tin từ khách hàng. 

Một chương trình marketing tốt không cần quá cầu kỳ, mà quan trọng là phù hợp với ngân sách, rõ ràng về mục tiêu, linh hoạt trong cách triển khai. Và tôi tin rằng, nếu bạn thật sự hiểu khách hàng muốn gì, bạn sẽ biết cách truyền tải đúng thông điệp mà không tốn quá nhiều chi phí.

Song song với hình thức truyền thống, hãy cân nhắc mô hình kết hợp online và offline để gia tăng doanh thu. Hãy tham khảo bí quyết kinh doanh quần áo online - offline hiệu quả 2025 sẽ giúp bạn định hướng cả chiến lược vận hành dài hạn.

Biến 100 triệu thành mô hình kinh doanh hiệu quả với Nhanh.POS

• Quản lý vốn - hàng - đơn bài bản từ ngày đầu mở shop
• Bán tại cửa hàng, online,… chỉ trên 1 phần mềm
• Kiểm soát tồn kho - doanh thu - lãi lỗ dễ dàng, tránh thất thoát

5. Quản lý vốn và vận hành bán hàng

Bạn có thể bắt đầu kinh doanh với số vốn nhỏ, nhưng cách bạn quản lý dòng tiền và vận hành hoạt động bán hàng mới là yếu tố quyết định shop có tồn tại và phát triển lâu dài hay không. Với 100 triệu, việc chia nhỏ, kiểm soát chặt chẽ từng đồng chi ra là bắt buộc nếu bạn không muốn "vỡ trận" chỉ sau vài tháng.

Dù quy mô nhỏ, bạn vẫn cần quy trình rõ ràng để tránh thất thoát:

• Ghi chép nhập - xuất - tồn mỗi ngày, dù bán tại cửa hàng hay online
• Cập nhật sổ quỹ tiền mặt, chi phí phát sinh
• Thiết lập chính sách đổi trả đơn giản, dễ hiểu để khách hàng yên tâm
• Quản lý thông tin khách hàng cũ để triển khai upsell sau này

Nếu chưa dùng phần mềm, bạn có thể bắt đầu với Google Sheet hoặc app quản lý miễn phí như NhanhPOS - giúp bạn kiểm soát sản phẩm trong kho chỉ với một chiếc điện thoại.

Quản lý vốn và vận hành bán hàng đòi hỏi tư duy hệ thống ngay cả khi chỉ có 100 triệu. Không cần công cụ quá phức tạp, chỉ cần bạn ghi chép rõ ràng, kiểm soát dòng tiền chặt chẽ và chuẩn hóa quy trình là đã hơn 80% người bắt đầu khác.

Hãy tối ưu vận hành shop ngay từ những ngày đầu bằng cách sử dụng phần mềm quản lý bán hàng thời trang chuyên biệt tại Nhanh.vn - công cụ giúp bạn kiểm soát tồn kho, đơn hàng và doanh thu một cách chính xác và hiệu quả

6. Quản lý tồn kho 

Dù bạn mới mở shop với số vốn 100 triệu, có ít hàng, nhưng nếu không theo dõi sát số lượng - mẫu mã - tốc độ bán, rất dễ rơi vào tình trạng:

• Ôm hàng theo cảm tính, mẫu đẹp nhưng không phù hợp thị hiếu
• Không biết sản phẩm nào đang bán chạy để nhập thêm
• Không phát hiện kịp hàng bị lỗi, bẩn, ẩm mốc

Với quy mô dưới 300 sản phẩm, bạn không cần dùng phần mềm trả phí ngay. Một bảng Google Sheet cơ bản là đủ, chẳng hạn như:

Ngoài ra, nếu bạn có bán online (Facebook, TikTok), có thể dùng phần mềm quản lý đơn hàng như NhanhPOS - giúp tự động trừ kho, không cần tính toán thủ công.

7. Chú trọng chăm sóc khách hàng 

Dù bạn có nguồn hàng tốt, mẫu mã đẹp và giá hợp lý, nhưng nếu dịch vụ khách hàng kém thì rất khó giữ chân người mua lâu dài. Trong ngành thời trang, nơi cạnh tranh cực kỳ khốc liệt, sự khác biệt không chỉ đến từ sản phẩm, mà còn đến từ trải nghiệm mà khách hàng cảm nhận được.

Đối với một shop khởi nghiệp với 100 triệu đồng, tạo lòng tin và sự gắn bó từ khách hàng chính là “đòn bẩy” mạnh mẽ để tiết kiệm chi phí marketing.

Nếu bạn bán được một sản phẩm, bạn có doanh thu. Nhưng nếu khách hàng quay lại lần 2, lần 3 - bạn đã có dòng thu ổn định.

Chăm sóc khách hàng sau bán hàng là yếu tố quan trọng để giữ chân khách cũ và tạo ra nguồn khách mới thông qua sự giới thiệu. Với những hành động nhỏ nhưng tinh tế, bạn có thể tạo nên sự khác biệt lớn trong trải nghiệm của khách hàng: 

• Ghi nhớ tên và size của khách quen
• Nhắn tin hỏi thăm sau khi giao hàng
• Gửi ưu đãi sinh nhật hoặc lễ Tết
• Xin feedback sau mua
• In hóa đơn cảm ơn/viết tay lời nhắn nhỏ
• Gửi voucher nhỏ khi khách giới thiệu bạn bè

Những cử chỉ tưởng chừng đơn giản này giúp tăng sự hài lòng, xây dựng mối quan hệ gắn bó, khiến khách hàng trở thành “đại sứ thương hiệu” tự nhiên cho shop của bạn.

Mở shop quần áo với 100 triệu đòi hỏi sự tính toán kỹ lưỡng, nhưng đây cũng là cơ hội để bạn bắt đầu hành trình kinh doanh một cách thông minh. Tôi khuyên bạn hãy tập trung vào quản lý chi phí, chọn sản phẩm phù hợp và xây dựng trải nghiệm mua sắm khác biệt để tạo lợi thế cạnh tranh bền vững.