Bán theo combo, flash sale trên sàn có đang âm thầm khiến bạn lỗ?

Nhiều shop bán online thường xuyên chạy combo giảm giá, flash sale để kích đơn. Nhưng bạn có biết, chính những chương trình “đẩy số” đó có thể đang khiến bạn lỗ nặng mà không hề hay? Nếu bạn không tính kỹ chi phí và lợi nhuận sau khuyến mãi rất có thể bạn đang “lấy công làm lỗ”.

1. Vì sao nhiều shop lỗ khi chạy combo hoặc flash sale?

Nghe có vẻ vô lý, nhưng sự thật là:

• Giảm giá quá sâu, không kiểm soát biên lợi nhuận
• Không tính đủ chi phí ads, ship, hoàn đơn khi áp giá combo
• Tỷ lệ đơn hoàn cao sau sale → lỗ kép
• Chạy theo lượt đơn thay vì lợi nhuận thực tế

Nếu không tính đủ, bạn có thể lỗ 5.000 - 20.000đ mỗi đơn dù hệ thống báo “bán được nhiều”.

 Để hiểu rõ những rủi ro khi tham gia chạy Flash Sale, bạn có thể tìm hiểu thêm tại video này: 

@duongwiki Hậu quả khi tham chạy theo flash sale #wikibanle #duongwiki #learnontiktok #tiktokmentor #nhanhvn #thue #dcgr ♬ nhạc nền bán lẻ - Dương Wiki

2. Combo và flash sale có thực sự làm tăng lợi nhuận?

Combo và flash sale chỉ hiệu quả khi:

• Biên lợi nhuận vẫn còn dương sau khuyến mãi
• Không tăng tỷ lệ hoàn hàng
• Không tăng chi phí ads quá cao để kéo traffic

Nếu chỉ tăng đơn mà không tăng lợi nhuận ròng thì sale chỉ giúp tăng áp lực vận hành chứ không giúp bạn lời hơn.

3. Cách tính lợi nhuận thực tế sau khi áp dụng combo

Lợi nhuận = Giá bán sau khuyến mãi - Giá vốn combo - Chi phí ads - Phí sàn - Phí vận chuyển - Hoàn đơn (nếu có)

Ví dụ:

• Combo 3 áo giá 299.000đ (giá vốn mỗi áo: 80.000đ)
• Ads/đơn: 50.000đ
• Phí sàn + ship + hoàn: 40.000đ

Tổng chi: 290.000đ → Lợi nhuận = 9.000đ (chưa kể hoàn đơn)

Nếu khách trả hàng → bạn lỗ cả combo.

Theo dõi báo cáo cụ thể về các loại chi phí, các loại đơn hàng (đơn đặt, đơn hoàn hủy, đơn đặt - hoàn hủy, tỷ lệ hoàn đơn,…), tính doanh thu của tất cả các đơn hàng của bạn thông qua phần mềm Nhanh.Ecom.

4. Làm sao biết mình đang lỗ vì sale combo?

Hãy kiểm tra:

• Bạn có theo dõi lợi nhuận từng combo không?
• Có tính chi phí ads và ship riêng cho từng chương trình?
• Tỷ lệ hoàn hàng sau sale có tăng không?
• Sau chương trình, dòng tiền thực tế có về nhiều hơn không?

Nếu bạn không trả lời rõ ràng → bạn đang "chạy sale mù" và rất dễ lỗ.

Nếu bạn nghi ngờ mình đang lỗ vì sale combo nhưng chưa chắc chắn, bài viết Làm sao để biết shop mình có đang lỗ hay không? sẽ giúp bạn giải đáp được thắc mắc. 

5. Những sai lầm khi thiết kế combo khuyến mãi

• Gộp sản phẩm có biên lợi nhuận thấp
• Không tính giá vốn theo từng mã trong combo
• Không giới hạn số lượng hoặc thời gian chạy sale
• Chạy ads đổ đơn mà không kiểm soát CPA
• Bỏ qua chi phí đóng gói - hoàn trả - hậu mãi

6. Làm sao để thiết kế combo có lời?

• Gộp sản phẩm có biên lợi nhuận cao + sản phẩm khó bán
• Tăng giá bán lẻ từng sản phẩm để combo có vẻ hấp dẫn
• Giới hạn combo theo số lượng (100 suất đầu tiên) hoặc thời gian
• Chạy ads theo mục tiêu reach/engagement trước → sau đó mới đổ về chuyển đổi
• Theo dõi lợi nhuận theo từng chiến dịch, từng SKU

7. Flash sale: Tăng đơn nhưng có tăng lợi nhuận?

Flash sale giúp bạn:

• Đạt được traffic cực lớn trong thời gian ngắn
• Thường được sàn ưu tiên hiển thị
• Có khả năng đẩy hàng tồn

Nhưng:

• Bạn không chủ động về chiết khấu
• Không thể kiểm soát chi phí quảng cáo bổ sung
• Rất dễ bị trả hàng sau khuyến mãi

Muốn flash sale có lời, bạn cần tính toàn bộ chi phí và đánh giá rõ ROI cho từng chiến dịch.

Tìm hiểu thêm các cách tận dụng Flash Sale mà vẫn đảm bảo lợi nhuận. Điều này sẽ giúp bạn có thêm hiểu biết để phòng tránh được những rủi ro khi chạy Flash Sale. 

8. Làm sao tính chi phí thật khi chạy flash sale?

• Phần chiết khấu giá
• Phí sàn tăng khi chạy Flash Sale
• Phí hỗ trợ vận chuyển, hoàn đơn
• Ads nếu có (Boost, CPC Shopee, TikTok Ads)
• Chi phí nhân sự tăng do phải xử lý nhiều đơn nhanh

Nếu tổng chi vượt quá 70 - 80% giá bán → bạn đang chạm ngưỡng lỗ.

9. Dấu hiệu cho thấy bạn đang lỗ vì sale mà không biết?

• Đơn tăng nhưng tiền mặt không tăng
• Cần vay trước hoặc ứng tiền để xoay vòng hàng
• Không rõ mỗi combo lời bao nhiêu
• Sau sale → tỷ lệ hoàn đơn cao đột biến
• Doanh thu tăng nhưng lợi nhuận không tăng

10. Có công cụ nào giúp tính lãi combo và flash sale chính xác?

Có. Đó là Nhanh.Ecom - công cụ quản lý tài chính đơn hàng dành riêng cho người bán hàng đa sàn.

Nhanh.Ecom giúp bạn:

• Tính giá vốn từng combo sản phẩm
• Tự động cộng chi phí ads, ship, hoàn đơn
• Theo dõi lợi nhuận từng chương trình khuyến mãi
• So sánh chi phí - lợi nhuận giữa các chiến dịch
• Cảnh báo các chương trình có ROI âm/lợi nhuận thấp

Hãy dùng thử phần mềm Nhanh.Ecom để trải nghiệm thực tế những tính năng ở trên: 

11. Combo nên chạy ở kênh nào để không bị lỗ?

Tùy theo sản phẩm và nhóm khách hàng, bạn có thể lựa chọn:

• Shopee: phù hợp với combo sản phẩm thiết yếu, giá thấp
• TikTok Shop: phù hợp combo kèm video viral
• Facebook: combo theo mùa vụ, cần chạy ads & seeding
• Website riêng: chủ động thiết kế ưu đãi, không bị trừ phí sàn

Dù kênh nào cũng cần theo dõi sát biên lợi nhuận thực tế.

12. Bao lâu nên kiểm tra hiệu quả các combo đã chạy?

• Mỗi tuần: xem đơn nào đang bán tốt nhất, đơn nào có dấu hiệu giảm lợi nhuận
• Mỗi chiến dịch kết thúc: tính tổng chi - tổng thu → ROI
• Mỗi tháng: so sánh combo tháng này và tháng trước

Nếu bạn dùng phần mềm, bạn sẽ được báo cáo tự động theo từng thời gian cụ thể dễ dàng, trực quan.

13. Làm sao để tăng đơn combo mà vẫn có lời?

• Chạy seeding trước để tăng niềm tin sản phẩm
• Tạo giá trị gia tăng thay vì giảm giá mạnh
• Tối ưu content video tăng tỉ lệ chuyển đổi
• Tắt ads kém hiệu quả ngay trong 24h đầu
• Sử dụng hệ thống theo dõi chi phí

Trước khi set giá combo, giá flashsale, điều trước hết bạn cần phải tìm hiểu đó chính là cách tính giá trên sàn TMĐT đó là như thế nào? Vì hiểu biết công thức tính cùng với các loại chi phí trên sàn bao nhiêu % sẽ giúp bạn bán mà không bị lỗ. Với sàn TMĐT Shopee, bạn có thể tìm hiểu thông qua bài viết Cách tính giá bán trên Shopee cập nhật mới nhất năm 2025. 

Bán combo, flash sale không sai nhưng lỗ vì không biết tính

Combo và flash sale không sai. Nhưng nếu bạn không kiểm soát được chi phí thật, bạn rất dễ rơi vào vòng xoáy:

Giảm giá → tăng đơn → tăng chi phí → không còn lời

Muốn sale có lời, bạn cần:

• Tính đúng giá vốn, chi phí ads, phí sàn, hoàn đơn
• Kiểm tra lợi nhuận từng đơn, từng combo, từng chiến dịch
• Dừng những chương trình có ROI thấp
• Sử dụng phần mềm quản lý chi phí

Bạn đang nghi ngờ mình lỗ vì sale combo mà chưa biết chắc? Hãy thử ngay Nhanh.Ecom để biết từng đơn đang lời hay lỗ → Dùng thử miễn phí tại đây